Сценарий развития компании-производителя на конкретном примере

Очень горд и рад)) На прошлой неделе было знаковое для меня событие. Вручал сертификаты о прохождении нашего курса по переговорам команде региональных менеджеров компании KERMI.
А знаковое и важное для меня оно тем, что подтверждает нашу в SellClones тенденцию: есть достаточно большой список компаний, которые к нам обращаются за обучением своих продавцов по несколько лет подряд. С KERMI мы непрерывно сотрудничаем уже с 2016 года (то есть, почти три года) и сотрудничество продолжает развиваться.

Вот история сотрудничества с руководителем украинского представительства компании — Анатолием Губаревым.
В конце 2016 года мы с Анатолием познакомились через LinkedIn, встретились. На встрече его заинтересовала возможность решить с помощью наших технологий обучения для менеджеров по продажам свою задачу: повысить продажи отопительных радиаторов в дилерской сети.
Сложность этой задачи заключается в том, что рынок этот высоко конкурентный. А отопительные радиаторы компании KERMI являются одними из самых высокотехнологичных, качественных, надежных и, соответственно, дорогих.
Ну и проблема в том, что продавцы их продают только тогда, когда сам клиент их об этом просит. А чаще всего, продаются какие-то дешевые модели компаний — конкурентов, которые продавцы привыкли продавать.

Мы предложили такое решение: Анатолий проходит наш 5-ти дневный курс «Усилитель мощности руководителя и его отдела продаж» и разрабатывает на нем материалы по продажам радиаторов монтажникам и инсталляторам (сейчас это наиболее интересный канал продаж для отопительного оборудования).
А после этого, мы проводим на основе этих материалов, серию тренингов для продавцов компаний — партнеров KERMI. И в 2017 году серию таких однодневых тренингов мы провели в Киеве и Львове.

В общей сложности через них прошло более 60 продавцов. За 2017 — 2018 год, благодаря усилиям Анатолия и команды, компания набрала отличные обороты и в 2018 году в штате работает уже пять региональных менеджеров.
В июле Анатолий снова обратился к нам для того, чтобы мы провели обучение региональных менеджеров по нашей технологии. Задача была — чтобы они прошли тренировки по тем материалам, который ранее создал Анатолий и повысили свой профессионализм как переговорщики при продажах радиаторов монтажникам и инсталляторам.

Ребята прошли наш полный курс с теорией, тренировками и записью тренировок на видео. Когда приехал вручать сертификаты об окончании курса, получил от них отличную обратную связь, массу благодарностей за отличный курс и кучу позитива.

В конце года планируем еще раз провести тренировки по переговорам для региональных менеджеров. Зачем дважды тренироваться в течении достаточно короткого промежутка времени, спросите вы. Пока не буде раскрывать этот секрет. Скажу только, что это одно из наших ноу-хау для повышения продаж в дилерском/партнерском канале. И такой подход показал свою высокую эффективность в наших проектах.

🤔 Кому интересно узнать, как самому превратить свою команду продаж в сверх квалифицированных специалистов, которые умеют действовать и достигать результата, приходите 15 августа в Киеве на практикум «Бесплатные способы повышения продаж». 💪🔝👌👍🎯🔥На практикуме вы разработаете материалы для тренировок своей команды продаж и получите технологию тренировок, наставничества и коучинга для того, чтобы самостоятельно запустить процесс повышения продаж 🔝 в своей компании. Больше информации — по ссылке: 👉 http://salespower.sellclones.com/

Распространяйте богатство!
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •