Почему клиент и продавец объединяются против руководителя отдела продаж?

Часто на встречах с руководителями компаний, я слышу о «заговоре продавца и клиента». Когда продавец для того, чтобы продать — предлагает клиенту скидку, а клиент, чтобы купить — выпрашивает скидку у продавца, затем продавец выбивает её у руководителя, с аргументом: «Клиент купит у конкурента и мы его потеряем». Вот с какими проблемами сталкивались эти руководители:

1. Надоело разговаривать с продавцами о том, почему клиенты не покупают и им нужно давать скидки в ущерб прибыли компании.

2. Продавцы не умеют находить решения сложных задач и руководитель проводит переговоры с клиентами вместо них.

3. Вместо того, чтобы найти и предложить эффективное решение, продавцы ждут от руководителя разрешения заключить сделку на условиях клиента, выгодных только клиенту.

☝️Только 10-20% продавцов мыслят в продажах, как руководитель и решают сложные задачи самостоятельно и эффективно.

🙏Руководитель хочет, чтобы все продавцы сами могли решать задачи в продажах. А если приходят, то чтоб предлагали решение, как сделать так, чтобы клиент купил. Иначе, все сложные сделки будут на плечах у руководителя. План продаж не будет выполнятся, благодаря постоянным скидкам от продавцов.

Хотите узнать — «ПОЧЕМУ КЛИЕНТ И ПРОДАВЕЦ ОБЪЕДИНЯЮТСЯ ПРОТИВ РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ?» — смотрите видео 🎦, в котором я даю ответ.

👉Хотите получить помощь в решении ваших задач? Закажите звонок:

 

 

 

Распространяйте богатство!
  • 14
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
    14
    Поделились