Как донести до собеседника, клиента, покупателя сложную идею? Легко!

В первое время, когда я не знал этого данного, мне было очень сложно донести до потенциальных Клиентов идею услуги по бесплатному подбору тренингов и консалтинга. Очень много приходилось рассказывать, объяснять и при этом я все равно не видел в глазах Клиента 100% понимания.

Потом, я случайно начал рассказывать о том, как я страховался у страхового брокера и сравнил его услугу со свей. С тех пор все пошло веселее. А еще больше я укрепился в сознании правильности этого подхода, когда узнал данные о том, как человек воспринимает информацию о новом предмете, продукте или услуге.

Весь секрет в позиционировании.

«Слово «позиционирование» используется для обозначения действия, при котором продукту (например, крему для бритья) задается определенная позиция посредством соотнесения этого продукта с другими. Существует мнение, что способ, которым люди запоминают, заключается в соотнесении одной вещи с другой.

«Позиция» — это то место в чьем-то разуме или в чьей-то жизни, куда вы «помещаете» продукт посредством соотнесения его с другими продуктами».

«ЧЕЛОВЕКА МОЖНО БЫСТРО ОЗНАКОМИТЬ С ЧЕМ-ТО НЕИЗВЕСТНЫМ ИЛИ СООБЩИТЬ ЕМУ ИДЕЮ ОБ ЭТОМ, ЕСЛИ СРАВНИТЬ ЭТО НЕИЗВЕСТНОЕ С ЧЕМ-ТО ИЗВЕСТНЫМ». Л. Рон Хаббард

Да, так и есть проверено на себе много раз:

Я сравниваю свою услугу по подбору тренингов с услугой страховых брокеров — работает! (Очень мало людей понимает с первого раза кто такой тренинговый брокер).

Для тех, кто еще не сталкивался с моими услугами, поясню: я подбираю тренинги и провожу тендеры среди тренеров и бизнес-консультантов для компаний, которые хотят провести тренинг или консалтинг и при этом выбрать для себя лучший вариант. Подробнее о услуге подбора тренингов узнайте здесь>>

Рекомендую вам пользоваться этим данным и тогда у людей, с которыми вы общаетесь, возникнет намного больше понимания.

Валерий Пожидаев

P.S. Если интересно, как быстро поменять у своих продавцов мышление и научить их доносить до клиентов ценность ваших сложных товаров или услуг, рекомендую познакомиться с описанием наших тренинговых программ по переговорам, и получить на E-mail их полное описание 📨 . Вот две ссылки:

 Формат для индивидуального обучения владельцев, первых лиц компаний и малых отделов продаж (до 4 продавцов)http://salesup.sellclones.com/

 Формат для обучения переговорам группы от 8 человекhttp://realtraining.sellclones.com/

Распространяйте богатство!
  • 14
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
    14
    Поделились