Архив автора : Инна Ткач

Среди самых востребованных запросов по тренингам для продавцов — тренинг по работе с возражениями🙅‍♂️ ☝️Часто они не дают ожидаемого результата и вот с чем сталкиваются руководители: ◾️Заказывали тренинги по работе с возражениями, а результата — нет? ◾️Продавцы способны продать что-то дорогое, сложное, высокотехнологичное только с помощью большой скидки? ◾️Вы и компания не можете нормально заработать, потому что продавцы не умеют доносить…

Когда встречаюсь с потенциальными клиентами — руководителями украинских и международных компаний, которые продают однородные с конкурентами продукты, товары, услуги, понимаю, насколько им сложно. Обычно ко мне обращаются руководители из компаний, товары, услуги, решения которых стоят на 10-20, а иногда и на 50% дороже аналогичных — у конкурентов. Как в такой ситуации продавать дорого и без скидок, зарабатывая нормальную долю прибыли…