rss
0

Что для продажника важнее? Компетентность или мотивация?


Компетентность или мотивация

Задумывались ли вы над вопросом: почему коммерческие руководители, выбирая между: обучить продавца, или мотивировать его, выбирают – мотивировать?
Есть несколько вариантов ответа:
1. Тренинги никакого результата не приносят. Поэтому, какой смысл их туда отправлять
2. Я не умею обучать продавцов (я не тренер, руководство на обучение денег не дает и.т.д), поэтому, лучше я ему денег дополнительных дам (премию пообещаю)
3. Продавцы все равно продавать не умеют, учи их или не учи.
4. Я их обучу, а они от меня уйдут к конкурентам
5. Я и сам их могу обучить, лучше любого тренера, только у меня времени нет
6. Продавцы должны сами учится, а я – им давать денег за высокие результаты
7. Пусть скажут спасибо, что я их не увольняю, какое еще обучение и какая еще мотивация?
8. Я и так им много плачу, пусть сами на тренинги ходят
и еще много других.
А каков Ваш ответ?
Я считаю, что в 95% случаев выбирают мотивацию, потому что не обладают эффективной технологией повышения компетентности продавцов.
Ведь действительно, повышение компетентности продавцов это сложный и трудоемкий процесс. Лучше всего, если он поставлен в компании на поток и работает в автоматическом режиме. Только очень мало компаний в IT и B2B сфере могут похвастаться тем, что у них все хорошо с компетентностью продавцов. Как изменить эту ситуацию? Узнайте здесь: http://selclones.com/postroenie-vnutrennej-akademii-prodaz…/

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Comments