rss
0

Как доход бизнес-тренера зависит от его статистик. Зачем тренеру считать свои тренинги?


Есть такое очень верное данное: контроль равен доходу.

То есть, если вы какую-то из областей своей деятельности не контролируете, значит вы теряете там деньги.

Ведь если вы, как бизнес-тренер, на постоянной основе не анализируете такую информацию:

  • Из каких каналов вы получили запросы на тренинги.
  • Какие тематики ваших тренингов пользуются наибольшим спросом у заказчиков, а по каким у вас нет заказов, или их совсем мало.
  • Какой доход вам приносит тот, или иной канал
  • Какая компания является вашим постоянным заказчиком и как долго и т.д.

У вас просто не начем будет основываться, чтобы принимать верные решения, необходимые для развития вашего бизнеса.

Приведу пример. Неделю назад я выслал одному из своих партнеров – Анатолию Эстрину (это тренер из Днепропетровска) таблицу, которая позволяет собрать информацию о том: когда, для какой компании, по какой тематике, за какие деньги было проведено обучение.

После того, как он пару часов посвятил заполнению этой таблицы ( сводил данные за последние четыре года), как он мне потом сказал, у него просто открылись глаза на многие вещи, на которые он до того, внимания просто не обращал!

Другие мои партнеры – бизнес-тренеры,  проводят такие подсчеты на регулярной основе, и еще более глубоко.  Обычно они это делают один раз, подводя итоги в конце года.

Как это сделать лучше всего, и какую информацию нужно собирать для анализа.

Наилучший вариант – завести специальную табличку в Excel примерно такого вида:

 

Столбцы:

Дата проведения;

Тип (семинар, тренинг, мастер-класс);

Тематика (переговоры, продажи, менеджмент, тайм-менеджмент);

Количество участников;

Количество часов обучения;

Компания;

Контактное лицо;

Полученная сумма;

Откуда получен заказ (позвонили напрямую, через партнера, через рекомендателя и т.д);

Сведя воедино эту информацию, вы получаете массу данных для анализа и принятия решений.

Скачать такую таблицу вы можете, пройдя по этой ссылке>>

К примеру:

Вы можете посмотреть, откуда Вам чаще всего приходили заказы. Проанализировать, какая маркетинговая активность именно в это время у вас была, и начать повторять успешные действия.

Если у вас наиболее часто заказывали определенную тематику тренингов (к примеру переговоры), хотя вы считаете себя специалистом в нескольких областях,  возможно стоит обратить на это внимание, и в продвижении сделать упор именно на том, что вы специалист по переговорам.

Ведь такая статистика может говорить о том, что в головах у заказчиков сформировался о вас определенный стереотип о вас. То есть вы определенным образом позиционировались. И теперь вам стоит такое позиционирование усилить, а не распылять свои силы и маркетинговый средства.

Даже сам по себе список ваших Клиентов – очень полезная вещь. Ведь продать что-то существующему Клиенту намного проще, чем найти нового.

Поэтому создавая такой список, вы, фактически создаете для себя самую эффективную базу  для прозвона.

На самом деле, из этих данных, если нужно, можно вытащить еще массу разной информации для анализа.

И последняя рекомендация. Можно еще больше усилить эффект от сбора такой информации, если добавлять ее на сайт www.hrmhelper.com  (это сайт, на котором тренеры получают заказы на тренинги со всего СНГ) в раздел “Управление рейтингом”.

Делая это, Вы не только получаете замечательное хранилище информации для анализа, а еще и зарабатываете баллы рейтинга. Таким образом, превращая информацию в деньги.

Кстати, у нас сейчас проходит акция, приняв участие в котрой, Вы сможете превратить такую информацию в деньги:
http://www.hrmhelper.com/news/kak-prevratit-istoriyu-provedennyix-vami-treningov-v-dengi

Желаю вам всегда находить возможности для повышения дохода самыми необычными способами, в самых необычных местах.

 

Валерий Пожидаев

CEO

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Comments