15/06/2018
У меня новое видео 🎥🎞📀 «ОДНА ИЗ ПРИЧИН НИЗКОЙ ПРИБЫЛИ» В нем — одна из причин низкой прибыли от продаж в эру интернета. А у Вас продавцы из какой эры? Кому актуально, смотрите ☺. Если интересно получить больше информации об этом, приходите на практикум для первых лиц и владельцев компаний «5 ПРОСТЫХ ШАГОВ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ МОЩНОСТИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ».http://salespower.sellclones.com
14/06/2018
Решил поделиться таким вот утренним осознанием, которое пришло после встречи с потенциальным Клиентом — компанией, которая продает сложные IT решения через партнерскую сеть. Данное очень важное для тех руководителей, региональных менеджеров из разных специфик бизнеса, которые продают что-то сложное, дорогое, высокотехнологичное и хотят повысить продажи у партнеров. При этом, большинство возможностей и потенциала уже использовано и нужно найти решения, которые…
12/06/2018
🎥 Вот отзыв о проекте по обучению компании «E-com» (международный провайдер электронного документооборота (EDI) с 10-ти летней экспертизой на рынках Восточной Европы) от директора департамента развития сервиса електронного документооборота Антона Кокова. Если интересно – смотрите 😊 Надеюсь это видео было для вас полезно. Процветания вам от меня! Валерий Пожидаев Если вам интересно узнать больше о технологиях, которые у нас…
08/06/2018
Эта картинка — очень яркая иллюстрация того, как благие намерения становятся дорогой в ад 😈 95% продавцов сейчас постоянно находятся в этом аду и сгорают в «адском пламени» ⚡⚡возражений клиентов. Почему? Потому что большинство менеджеров (по нашей статистике — 95%) продают не то, что нужно клиенту, а то, что, как они догадываются или предполагают, нужно клиенту. Понимаете разницу? Ну вы скажете: они же…
15/05/2018
У Hr-ов для поиска идеального кандидата есть специальный инструмент. Называется он — «профиль должности». В таком профиле описаны все те критерии, которым должен соответствовать идеальный кандидат на пост. После того, как HR совместно с руководителем, в отдел которого ищут сотрудника опишут такой профиль, учтя все важные нюансы, рекрутинг становится более простым делом. Так как человек, который проводит собеседования, точно знает:…
03/05/2018
Сейчас у компаний, которые продают свои товары или услуги через дилерский, дистрибьюторский или партнерский канал продаж стоят большие вызовы. Конкуренция возрастает. Те методы и подходы, которые работали раньше и приносили рост продаж больше не действуют, или дают результаты, которые намного ниже, чем ожидаются. Особенно остро эта проблема стоит, если ваша компания продает что-то сложное, дорогое, высоко технологическое. Прочтя этот кейс вы…
27/04/2018
После одного из последних проектов по повышению дилерских продаж, рещшил записать видео о том, какую технологию для этого мы использовали. Возможно, Вам это будет интересно. Решил на эту тему 15 мая с 16:00 до 16:30 провести он-лайн встречу «Методы повышения продаж дистрибьюторской/дилерской сети» Если эта тема Вас заинтересовала, узнать больше Вы сможете по ссылке: https://dealerssalesup.gr8.com/
16/04/2018
Предлагаю посмотреть видео на эту тему: Надеюсь это видео было для вас полезно Процветания вам от меня! Валерий Пожидаев P.S.Если нужно увеличить доход компании, вам интересно узнать больше о технологиях, которые у нас есть в области увеличения прибыли от продаж без дополнительных затрат, пишите мне в Viber +380933233244 Если вы хотите получить разбор вашей ситуации в продажах — оставляйте заявку по…
30/03/2018
Чаще всего, высшим пилотажем при подготовке к важным, сложным переговорам считается сбор информации о клиенте, которая поможет вам продать: Узнать что-то о компании. Ее структуре, системе продаж и т.д. Узнать что-то о товарах /услугах, который компания продает (зайти на сайт, что-то почитать) Узнать о клиентах компании. Ключевых конкурентах. Узнать что-то о человеке, с которым продавец встречается (залезть в социальные сети…
26/03/2018
Ключевое препятствие при выводе на рынок нового продукта это то, что продавцы не знают, что конкретно говорить клиентам, когда они приходят к ним. Даже если их «накачали» информацией о продукте и они могут говорить только о продукте – какие-то характеристики, при этом клиенту это клиенту не интересно слушать эти характеристики, он устает от этого, это перестает ему нравиться, при этом…
25/03/2018
Как говорил полководец Александр Суворов: каждый солдат должен знать свой маневр. То есть, вероятность победы намного больше, если командир перед боем донес до каждого из солдат его план действий. То же самое относится и к менеджерам по продажам. Если с утра вы проводите с ними координацию по их действиям на день, вероятность того, что результаты у них будут больше —…
25/03/2018
Помните известную пословицу: рыба гниет с головы. Поэтому, в первой части статьи я дал чек лист из 4-х пунктов, который позволяет провести аудит в голове у ваших менеджеров по продажам. Благодаря ему вы выясните, какие есть барьеры и преграды у них в голове, устраните их и таким образом, прочистите русло речки, по которому в вашу компанию текут деньги. Вторая часть чек…
25/03/2018
Как повысить прибыль от отдела продаж без бюджета? Я очень люблю малобюджетные способы повышения прибыли от продаж. Идеальный вариант — вообще не тратить на это денег. Ведь это классно: вложил только немного своего времени и существенно повысил эффективность своей компании и заработал намного больше денег. Чаще всего, для того, чтобы повысить продажи в работающей компании нет нужды вкладывать дополнительные деньги в…
28/10/2016
Как бы мы смогли изменить себя к лучшему, если бы у нас не было идеальной картины, к которой мы стремимся. Для одних это был человек, который был рядом (друг, сосед, знакомый и т.д). Для других — актер, политик, бизнесмен. Для третьих — персонаж фильма или книги. Мы сравнивали его манеру говорить, одеваться, совершать какие-то поступки со своими поведенческими моделями и…
07/12/2014
Сейчас самое время для руководителя отдела продаж, коммерческого директора, директора по персоналу принять решение: Вариант 1. Мы три месяца (с января по март) вкалываем и потом пожинаем плоды в виде увеличения объема продаж, откусывания кусков рыночного пирога у конкурентов, уводим у них же «жирных» клиентов. Вариант 2. Нового ничего не делаем. Замораживаем всякую новую активность. И только с марта смотрим:…
14/08/2012
В первое время, когда я не знал этого данного, мне было очень сложно донести до потенциальных Клиентов идею услуги по бесплатному подбору тренингов и консалтинга. Очень много приходилось рассказывать, объяснять и при этом я все равно не видел в глазах Клиента 100% понимания. Потом, я случайно начал рассказывать о том, как я страховался у страхового брокера и сравнил его услугу…
10/09/2011
Недавно услышал выражение: жизнь — это игра. И очень важно, уметь правильно играть в эту игру, чтобы чаще выигрывать. К сожалению, большинство людей не умеют играть в эту игру. Как и в каждой игре, в жизни есть три ключевых параметра: 1. Замысел 2. Барьеры 3. Свободы Начнем с замысла. Замыслом в жизни является жизненная цель. Соответственно, первый шаг, который нужно сделать…