Как «откусить» кусок прибыли у конкурента


Предлагаю посмотреть видео на эту тему: Надеюсь это видео было для вас полезно Процветания вам от меня! Валерий Пожидаев P.S.Если нужно увеличить доход компании, вам интересно узнать больше о технологиях, которые у нас есть в области увеличения прибыли от продаж без дополнительных затрат, пишите мне в Viber +380933233244 Или регистрируйтесь на бесплатный тест-драйв нашего курса по для первых лиц и…

Читать далее »

Сценарии переговоров — то, чего не хватает для закрытия сделок


Чаще всего, высшим пилотажем при подготовке к важным, сложным переговорам считается сбор информации о клиенте, которая поможет вам продать: Узнать что-то о компании. Ее структуре, системе продаж и т.д. Узнать что-то о товарах /услугах, который компания продает (зайти на сайт, что-то почитать) Узнать о клиентах компании. Ключевых конкурентах. Узнать что-то о человеке, с которым продавец встречается (залезть в социальные сети…

Читать далее »

Как утро начало приносить мне деньги в компанию


Как говорил полководец Александр Суворов: каждый солдат должен знать свой маневр. То есть, вероятность победы намного больше, если командир перед боем донес до каждого из солдат его план действий. То же самое относится и к менеджерам по продажам. Если с утра вы проводите с ними координацию по их действиям на день, вероятность того, что результаты у них будут больше —…

Читать далее »

Чек-лист для глубинного анализа отдела продаж. Часть 2


Помните известную пословицу: рыба гниет с головы. Поэтому, в первой части статьи я дал чек лист из 4-х пунктов, который позволяет провести аудит в голове у ваших менеджеров по продажам.  Благодаря ему вы выясните, какие есть барьеры и преграды у них в голове, устраните их и таким образом, прочистите русло речки, по которому в вашу компанию текут деньги. Вторая часть чек…

Читать далее »

Чек-лист для глубинного анализа отдела продаж. Часть 1


Как повысить прибыль от отдела продаж без бюджета? Я очень люблю малобюджетные способы повышения прибыли от продаж. Идеальный вариант — вообще не тратить на это денег. Ведь это классно: вложил только немного своего времени и существенно повысил эффективность своей компании и заработал намного больше денег. Чаще всего, для того, чтобы повысить продажи в работающей компании нет нужды вкладывать дополнительные деньги в…

Читать далее »

27 сильных идей героя сериала для сильных переговорщиков


Как бы мы смогли изменить себя к лучшему, если бы у нас не было идеальной картины, к которой мы стремимся. Для одних это был человек, который был рядом (друг, сосед, знакомый и т.д).  Для других — актер, политик, бизнесмен. Для третьих — персонаж фильма или книги. Мы сравнивали его манеру говорить,  одеваться, совершать какие-то поступки со своими поведенческими моделями и…

Читать далее »

Одна из немногих выигрышных стратегий, которая позволяет поднять (не потерять) продажи во время экономического кризиса


Сейчас самое время для руководителя отдела продаж, коммерческого директора, директора по персоналу принять решение: Вариант 1. Мы три месяца (с января по март) вкалываем и потом пожинаем плоды в виде увеличения объема продаж, откусывания кусков рыночного пирога у конкурентов, уводим у них же «жирных» клиентов. Вариант 2. Нового ничего не делаем. Замораживаем всякую новую активность.  И только с марта смотрим:…

Читать далее »

Как донести до собеседника, клиента, покупателя сложную идею? Легко!


В первое время, когда я не знал этого данного, мне было очень сложно донести до потенциальных Клиентов идею услуги по бесплатному подбору тренингов и консалтинга. Очень много приходилось рассказывать, объяснять и при этом я все равно не видел в глазах Клиента 100% понимания. Потом, я случайно начал рассказывать о том, как я страховался у страхового брокера и сравнил его услугу…

Читать далее »

Как играть в игру под названием «жизнь» максимально эффективно


Недавно услышал выражение: жизнь — это игра. И очень важно, уметь правильно играть в эту игру, чтобы чаще выигрывать. К сожалению, большинство людей не умеют играть в эту игру. Как и в каждой игре, в жизни есть три ключевых параметра: 1. Замысел 2. Барьеры 3. Свободы Начнем с замысла. Замыслом в жизни является жизненная цель. Соответственно, первый шаг, который нужно сделать…

Читать далее »